训练营
2022年5月29日下午，洪泰智造工场创始合伙人冯玺清老师应邀为国科大2021级MBA（金融、综合、一带一路、科技创新创业班）“创新创业与企业实务训练营”作”商业计划书写作与路演技巧“的讲座。
课程回顾：
首先，冯老师讲解了商业计划书的四个要点：市场够大、产品场景清晰、核心竞争力、强大的团队支撑——是项目计划书的核心，决定着项目的价值和可持续性，也是投资人最看重的核心价值。
冯老师详细讲解了商业计划书的每一部分的核心要点和写作技巧：
1. 讲清楚要做什么——What？使用通俗语言说明具体要做什么产品
2. 分析行业背景和市场现状——Why/Why Now?需要做好市场调查——行业是否在变革期。只有在变革期，市场有较大波动，才能有机会。这部分内容多用数据和案例进行说明更具说服力。
3. 如何做以及现状——How?冯老师强调，没有一个伟大的公司是从0开始的。在立项之前，必须有一定的积累，可以先利用团队现有资源推进项目。投资人更希望看到有完整计划的项目或有样品作为项目支撑。
4. 项目团队——Who?强大、合理的团队成员是项目重要的组成部分。核心团队成员在该领域的成就和科技成果，是为项目增加重要筹码。
5. 财务预测与融资计划——How much?对于初创项目，早期项目的融资计划，不用太过纠结财务计划，只需要写清未来1年左右的项目收支情况的财务预估和6个月至1年的融资计划即可。科技类项目，更看重项目团队。对于项目的估值，可以参考类似项目公司的估值。
创业的本质，是要选好赛道，在赛道里有稀缺性、成长性和持续性。
冯老师认为网络效应一定程度上阻碍了新技术创新。当网络效应被打破的时候，也是新技术创新的机会。多数情况下，大规模变革的机会比较少，但创业者可以在具体行业里、细分赛道，寻找变革机会。同时，由于国际关系变化，国产替代也是一个很好的创业机会。
接着，冯老师讲解项目计划书的核心内容。
鱼头：要对现有竞争对手进行比较详细的市场调研。
鱼尾：要对客户进行分层：种子用户、核心用户、目标用户和潜在用户。
中间部分：要详细阐述项目执行计划、团队分工。
最后，冯老师为同学们分享了一些实操指南，同时建议同学们要针对项目本身的具体情况有侧重有特色的量身定做商业计划书。通过课程的学习与交流，同学们对商业计划书有了更深层次的理解，为未来同学们从事创新创业相关工作打下坚实基础。
图：赵轶男
文：齐静
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背景链接：
冯玺清，洪泰智造工场创始合伙人、北京市青年岗位能手、教育部互联网+大学生创新创业大赛总决赛评委、共青团中央“创青春”创业大赛总决赛评委。人工智能、智能制造等领域的资深投资人，对挖掘新兴项目亮点、培育初创企业价值有自己独到见解。多年研发制造管理、供应链管理经验，曾在国际一线研发制造集团工作十余年，对硬科技领域的产品定义、研发设计、生产管理有丰富的经验。曾主导投资澎思科技、三角兽、树米科技、云圣智能、苗米科技、森木磊石等明星项目。
国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。
